這兩天，滿屏都是“無錫環(huán)保”的刷屏，無錫市場的不銹鋼加工中心大部分都緊緊關上了大門，原本車水馬龍的幾個不銹鋼銷售市場門可羅雀。面對漲價，實體痛苦，面對跌價，同樣痛苦；危難時，能否撐住？撐不住，是否要跑路？

作為從業(yè)20多年的求精人，遇到過很多不銹鋼銷售行業(yè)中常見的 “陷阱”。

1、交付鋼材不匹配

交付鋼材與合同約定的不一致主要發(fā)生在產(chǎn)地、材質、厚度等幾個方面。

1.1、產(chǎn)地方面

不同產(chǎn)地的同牌號鋼材存在一定的差異，部分失信貿(mào)易商通常使用偽造質保書來蒙混過關。

1.2、材質方面

通常利用相近牌號鋼材進行蒙騙，比如304J1冒充304。

1.3、厚度方面

通常發(fā)生的情況是偏薄，這主要有以下幾種情況：

1、合同未約定是理厚還是標厚。

2、厚度偏薄利于理算定價增加利潤，而通過過磅價則基本不會發(fā)生偏薄交付的情況。

2、付款貓膩多

付款一向是失信問題的重災區(qū)，目前常規(guī)的貿(mào)易商都是先付定金鎖單，而后補足余款再發(fā)貨；也有貨到港口或指定倉庫補足余款方可提貨等方式。

3、質量異議

常見的比如在運輸過程中、倉儲管理松懈、加工問題導致鋼材出現(xiàn)缺陷時歸責為產(chǎn)品生產(chǎn)缺陷而向供方索賠。

雖然導致失信的原因有失信方手段層出不窮也有受騙方風險意識薄弱，但是也不難發(fā)現(xiàn)，科學完善的管理制度往往可以避免很多問題。

而我們求精人又是怎么做的？

1、信息化管理

求精引入大型ERP系統(tǒng)為合同的簽訂和后續(xù)管理提供了先進的信息化協(xié)助，一切操作錄入系統(tǒng)，逐級審核把關，每項操作記錄歸檔，從企業(yè)內(nèi)部做到規(guī)范與嚴控。

2、多部門協(xié)作

如此長的業(yè)務流程，需要多部門的協(xié)作。從業(yè)務部、倉儲部、技術部、品管部、物流公司等，每一個環(huán)節(jié)既是獨立運作，各司其職又是融合貫通，多方協(xié)作。有了如此分工明確又團結協(xié)作的架構，產(chǎn)地材質厚度標準與合同不匹配的問題都不可能發(fā)生。

3、快捷增效

針對市場快進快出的特點，求精對于不銹鋼銷售貿(mào)易商開通了便捷通道，只要付清款項即可享受快捷銷售，部分簡單加工可以做到跟京東同步，上午下單下午發(fā)貨。

 4、供貨備貨穩(wěn)定

求精跟國內(nèi)諸如太鋼、寶鋼、張浦、誠德、東特、酒鋼等都是戰(zhàn)略合作關系，秉持共創(chuàng)雙贏的理念，求精不銹鋼庫存長期維持在3萬噸，100多個產(chǎn)品規(guī)格。

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市場上諸如求精這樣始終立足于誠信經(jīng)營，服務客戶的不銹鋼銷售企業(yè)其實還是占主流，一切以客戶為中心，提供超出用戶期望的服務，從而獲得客戶的理解和贊賞，是求精集團孜孜不倦的追求。讓我們多一份誠信，少一分風險！